[lelef]

Originariamente inviata da Marco AP

Perchè ci sarebbe una dispersione enorme di energie, rivolte e soddisfare l'utente finale che fa domande, chiede consigli, che vuole il gadget ecc. ecc. ecc... e che... non porta subito denaro, al contrario del negoziante che può chiudere un contratto. Inoltre allestire uno stand per una fiera aperta al pubblico è molto diverso che allestirlo per i soli operatori del settore. Prendi come esempio il motorshow... musica, belle gnocche in mostra, altre che lanciano cappellini, macchine da esposizione per attirare l'attenzione ecc. ecc. ecc.... E questo lo puoi vedere anche all'Interzoo in germania, ma non allo zoomark, dove tutto è più austero e diretto per il commerciante. Ciao

Il paragone col Motorshow calza a pennello ma non condivido la dispersione enorme di energie.
Facendo appunto un confronto nel settore dei motori più nello specifico parti per moto.
un'azienda media se partecipa al "ciclo e motociclo" a Milano ha + o - le stesse spese ma è strutturata come zoomark dove porti un prodotto da presentare ai rivenditori e le trattative si svolgono in base al prezzo, al margine di guadagno, alla dilazione dei pagamenti, all'assistenza diretta al cliente finale in modo da togliere rotture di scatole a chi rivende, la qualità è in secondo piano.
al "motorshow" esponi al pubblico e puoi vendere direttamente = ti ripaghi delle spese della fiera,se il prodotto è migliore di altri ma costa di più la grande maggioranza dei clienti finali è pronta a spendere + soldi per avere un prodotto migliore e andrà poi a cercare dove acquistarlo , se metti una moto o vettura preparata i costi sono di aver regalato al preparatore di turno i tuoi prodotti il quale è felicissimo di prestarti il veicolo per l'esposizione perchè ha di ritorno pubblicita gratuita per la sua azienda.
La maggior parte dei volantini stampati in più non diventano carta straccia ma vengono consultati e conservati, quando si parla di cose tecnicniche non conquisti certo un cliente nè coi sorrisi di una bella gnocca nè regalandogli un cappellino .
La differenza tra zoomark ed il settore preso ad esempio è che il cliente finale non ha ancora un peso e quindi un interesse di rilievo per i produttori tale da giustificare un modo differente in cui gestire l'esposizione