|
Il progetto sta proseguendo bene, in linea con quanto pianificato. Le scorte di magazzino sono terminate ed abbiamo ri-avviato la produzione di alcuni componenti (come il gruppo prese ed il modulo dimmer, che stanno andando molto bene).
In questa fase, ovviamente, l'investimento commerciale supera l'introito, ma è normale che sia così. Come sapete la partita IVA è diventata attiva ad aprile, dopo aver terminato con successo tutti gli iter certificativi, quindi è anche prematuro esprimere giudizi. I segnali comunque sono positivi.
Gli utenti meno esperti ci hanno chiesto di spiegare meglio come collegare l'AquaStation al proprio router di casa, ed abbiamo creato un canale youtube con video e materiale informativo, oltre ad aver esteso il manuale utente proprio in quella parte.
Stiamo trovando molto riscontro (inaspettato, a dirla tutta) in settori collaterali, specificatamente nel controllo acque e grandi vasche. Probabilmente l'approccio estremamente "diagnostico" (allarmi, check continui, valori sul telefono, etc..) ci sta portando una serie di clienti enterprise che per mestiere fanno questo. In alcuni casi abbiamo anche sviluppato agevolmente delle personalizzazioni e non è escluso che il prodotto possa essere realizzato in una speciale linea "enterprise" con circuiteria, alimentazioni e sensoristica completamente ridondata (per l'uso iper-professionale e high-end).
Se dovessi esprimere delle considerazioni, dopo 2 anni di lavoro ed 1 mese di uscita sul mercato, ti direi che
1) ci troviamo comunque in un periodo molto difficile, questo è un oggetto che serve a facilitare un hobby... ma gli hobby vengono dopo le necessità, ed il momento storico in cui ci troviamo ci mette in una situazione certamente poco gradevole
2) ci abbiamo speso tanto, ed il recupero dell'investimento è certamente impegnativo. E l'aspetto bizzarro è che le spese tecniche per realizzare il sistema sono state solo una piccola percentuale (avevamo già molte competenze ed abbiamo realizzato il tutto da noi), nulla a che vedere con le spese "burocratiche"
3) aver scelto di mantenere tutta la filiera italiana e di aver mantenuto la sede ed i fornitori italiani è certamente lodevole, ma ha dei costi. Molti costi. Utopia? Forse. Ma gli utenti sono disposti a spendere qualcosa in più pur di far girare delle economie nel loro paese? Perchè diciamocelo, siamo un pò tutti bravi a criticare il grande brand di moda che fa borse in Romania, ma al tempo stesso compriamo da Amazon (Lussemburgo) persino il grembiule del bimbo. La nostra è stata una scelta importante, ma ora sta agli utenti comprendere che se non si cambia il modo di acquistare, privilegiando le realtà che hanno deciso di investire nello stesso Paese in cui viviamo, difficilmente torneremo a vedere l'occupazione a livelli ragionevoli
4) a prescindere da come vada il progetto, se produca degli utili o meno, AquaStation è un'azienda piccola, ma che giova delle grandi spalle di un'azienda storica al suo fianco e con 30 anni di esperienza nel mondo informatico. Quindi non c'è pericolo che questo progetto cessi a causa di una non resa economica. Il supporto non può non rimanere attivo, occupandosi storicamente anche di altri settori estremamente avviati e stabili
Insomma, in conclusione, noi incrociamo le dita e continuiamo a lavorare a testa bassa. E se il tempo vorrà premiarci, che ben venga.
|